米釀 -【明末工程師】《全文完》
本帖最後由 vgkaykay00 於 2022-11-7 08:14 PM 編輯【書名】：明末工程師
【作者】：米釀
【內容簡介】：二十一世紀的工業設計師李植穿越到明末。 沒有錢？搞個飛梭織布機來，立刻賺到盆滿缽滿。 不習慣明末的差勁衛生？發明個肥皂牙膏來讓明朝洗得煥然一新！ 農民起義？亂世人命賤如狗？水泥混凝土的棱堡保護您的生命安全！ 滿清南下生靈涂炭？在我的來復槍前面，哪個敢說一個不字？ 我大炮的射程之內！全是我漢人的土地
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崇禎七年一月的天0津衛城。
剛剛過完年，天氣還很冷，呼嘯的寒風刮在大街上，掃得人臉蛋生疼。東城橫大街上的行人都穿著棉衣，大多數人的棉衣上都滿是補丁，黑不溜秋的，和這座衛城里黑灰色的建筑保持著統一基調。路上很臟，到處是泥垢和馬匹的糞便。道路兩側的下水道早已經垃圾堵住，臟水在垃圾旁邊結成了冰，凍住了整個下水道。街角和巷尾也堆著垃圾和糞便，幸好此時天氣寒冷，否則那氣味也足以讓走在街上的李植吐出來。
這就是明末。
李植是個穿越者，六天前剛剛從二十一世紀穿越到明末的天0津衛城。雖然李植已經習慣了自己的身份，但還沒有完全適應這個時代的一切。
穿越前，李植是個工業設計師。
奇妙的是：李植在二十一世紀叫李植，而穿越到這明末的年頭，自己的靈魂占領的這個十八歲的少年人恰恰好也叫李植。占領了少年李植的身體，穿越者李植還獲得了這個少年全部的記憶。
但李植穿越后面臨的情況，不太好。
披著孝衣，李植走進李植家所在的東城井邊坊，感覺馬路上的垃圾少了些，街角也沒有那些堆積的人畜糞便，顯然這是一個較為富裕的街坊，家家都有茅房。但李植還沒有緩過氣來，就聽到街坊們議論聲。
靠著馬路的住宅都設有店鋪門面，那些坐在門面里的婦女伙計看到李植，一個個都議論起來。
“李成死了兩年了，李家一點起色沒有。如今這呆呆傻傻的李植當家，李家如何過得去？”
“別說了，聽說李成臨死前看病花了五十兩，全是從肖家借的，借期兩年。再過三個月，李家還不出錢，就要拿李家院子抵債了。”
“五十兩？花了那麼多錢啊！”
“還有利息呢！三分的息！”
“李家那胡椒買賣也不興旺，如今這呆子李植當家，哪里還得上錢？嘖嘖，那李家不是完了，難道要流落街頭了麼？”
“不說了，這麼多年街坊了，沒想到李家竟是這樣收場。”
聽到街坊的議論，李植皺了皺眉頭，不高興地停下了腳步，掃視了那些長舌的街坊一眼。不過這個李植的名聲是素來呆傻，沒有人把他的不快放在眼里，都繼續自顧自地議論著。李植見自己的抗議無效，頭一低，快步往自己家里走去。
李植家是靠著橫大街的一個院子，靠街的門面是一個寬敞的店鋪，正是李家的胡椒店。李植的弟弟李興，一個眉目清秀的十六歲的少年，穿著一件滿是補丁的破棉襖坐在門店里，百無聊賴的守著兩袋南洋運來的胡椒。
貨是在那里，顧客卻一個都沒有。
見到李植回家，李興只看了一眼，招呼都沒有打一個，顯然他對這個素來呆呆傻傻的哥哥並不尊敬。
店鋪里面是一個兩進的院子，門口蓋著黑瓦的門樓照壁，院子里一水的青磚鋪地，布局頗為講究，證明著這個家庭曾經的富裕。不過此時院子早已破敗，磚瓦都有些殘缺，沒有了往日的光彩。李家人也顧不得以前的體面，在院子里的墻角下開辟出一片區域，用竹柵欄圍著，在里面養著雞。第二進院子里有一口水井，兩邊還開有兩塊菜地。此時天冷，倒沒有種下菜苗。
一個披著孝服的中年女人，也就四十歲出頭的年齡，卻已經是頭發花白滿臉皺紋，正在堂屋的織機前忙碌著。頭上的頭發雖然斑白，卻挽得妥妥帖帖，身上的棉衣雖然破舊打著補丁，卻干干凈凈的。
這便是李植的母親鄭氏。
這織布是個勞累的活，每日從清晨忙到晚上，也才能掙上一碗飯吃，但家道中落，鄭氏也只有每日這樣辛苦，才能安心睡得著覺。
見李植回來，鄭氏扔下了手上的織機迎了出來，有些焦急的看著李植。
“植兒，你二爺爺願意籌錢救我們麼？”
李植出門這一趟，是去家族里的族長，李植的二爺爺處籌錢。
兩年前，李植父親李成得了一場重病，每天都要嘔血。那時一家人慌慌張張，在郎中那看了診，說是什麼肝胃積熱、瘀血阻滯。平日里，李家一家四口人守著個胡椒鋪子，生意慘淡，哪里有多少積蓄？但是買藥要錢，為了抓藥救命，李植便以自家屋子為抵押，向坊里的富戶肖家借了銀子。
先是五兩，然后十兩，十五兩，最后生生借了五十兩銀子，以兩年為期，一個月三分利息。有屋子做抵押，又說定了三分的高息，肖家倒是一次次都借了。但誰知道銀子砸下去，這藥卻毫無用處。病情洶洶。不到兩個月，李植他爹手一攤便去了。
如今，兩年借款期限只剩下三個月，李植家里再無力還錢，眼看著就要拿房子抵債。房子沒了，李植一家三口人就要流落街頭。李植這次去找族長二爺爺，是希望二爺爺能在族里號召一下，讓各個親戚為李植家湊上八十多兩銀子借給李植，先把肖家的欠款還上。
但這也只是李植家人的空想。李植家兩個男的就要成丁，眼看就要結婚娶妻，到處是花錢的地方。一家三口守著一個生意慘淡的胡椒鋪子，進項少出項多，親戚們都知道：借錢給李植明顯是要打水漂，要不回來。
早在李植穿越之前，李家的族長已經拒絕李植好幾次了，穿越者李植知道這個情況，本來也不想再去求人，只是鄭氏反復要求，李植這才去了一趟。但結果，依舊是不行。
李植淡淡答道：“二爺爺不願意為我們籌錢。”
鄭氏聽到這個答案，臉上一滯，眼睛里就泛出一片淚花。扶著堂屋的門框，鄭氏無奈地說道：“這兵荒馬亂的年景，我們一家要流落街頭麼？”
李植說道：“二爺爺說，錢是沒有，不過可以幫我們做保，讓我和李興去大戶人家家里做仆人。”
說完這話，李植笑了笑，仿佛是嗤笑二爺爺的話不著邊際。
去大戶人家做仆人，是這個時代最卑賤的活計。一般的仆人不但社會地位低下，隨便主人家打罵，就是打死也沒有人管。而且做仆人酬金很低，恐怕一輩子都沒錢娶媳婦。
自己一個穿越者，就算沒有王八之氣上來就招納小弟無數，又怎麼會淪落到做仆人的份呢？...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 第二章 崔合
聽著李植的話，鄭氏正一心的絕望，但后來，她卻看到李植笑了笑。見自己兒子沒有失望的情緒，還笑得出來，鄭氏一臉的詫異。李植一直不太機靈被人欺負，但也不是傻的，怎麼聽到要去做仆人還笑得出來呢？莫非被這無錢還債的壓力壓著，真的變傻了？斟酌了好久，鄭氏還是問道：“植兒，這種光景了，你怎麼還笑得出來呢？”
李植走到了水缸邊，舉起水瓢勺了一勺水喝，這才說道：“娘親你莫急，我自有籌錢的辦法，不需要二爺爺幫忙。”
穿越到這個明末的少年身上，李植已經接受了這個少年的各種親友關系。這些關系，就是李植在這個時代安身立命的根本，李植不可能放棄。比如說，把鄭氏叫做娘親，李植就叫得沒有心理障礙。
聽到李植的話，鄭氏眼睛里閃過一片神采，激動地問道：“植兒，你有什麼辦法？”
李植看了看鄭氏，盤算著怎麼拯救這個瀕臨破產的家庭。
穿越前，李植是一個經驗豐富的工業設計師。
所謂工業設計師，就是為工業產品設計外觀和整體結構的。因為這個工作，李植接觸過各種各樣的工業產品。每一次設計，李植都需要詳細了解產品的生產流程和工藝，這樣才能從實際出發完成設計。
從業多年，李植對很多現代產品的生產都了如指掌。小到兒童用透明橡皮擦，大到山寨品牌的自行車，李植接過不少案子，細細了解過他們的構造和生產流程。雖然大多數現代產品都要求完整的配套的工業體系，不可能憑空生產。但有一些產品，制造方法簡單，用土法也能生產出來。
穿越到明末，李植的知識剛好可以大展身手。憑借這樣的知識，李植相信自己可以改變李家的命運。
“娘親，你莫要擔心，我自然有辦法，等我做出來你便知道了。”
鄭氏有些不相信地看著李植，這個被人稱為呆呆傻傻的孩子，什麼時候說過這麼自信的話語？但出于對自己孩子的信心，鄭氏似乎又相信了一些。
“娘親你就安心在家里等著吧，我自然會把錢籌出來的！”
聽到李植的話，鄭氏有些高興。且不說這令人絕望的情境里因為李植的話有了一些希望，令人振奮。就說自己這素來呆呆傻傻一天到晚說不出一句話的兒子，現在會說安慰人的話了，這也是令人高興的事情。
李植不說，鄭氏也不再問，只低頭走回堂屋里，繼續坐在了織機的面前。
見鄭氏回了堂屋，李植放下了水瓢。
明代男尊女卑，既然父親李成已經去世李植又已經成年，便是李植當家了。家里還剩下五貫銅錢，都在李植的保管下。李植在袖子里攥著一貫銅錢，一邊尋思著做些什麼賺銀子還錢，一邊往院子外面的馬路上走去。
走出院子，沒走幾步，李植就看見熟悉的一男一女從前面走過來。
“崔合！你等等我。你怎麼不理我啊？”
聽到叫喚，李植轉頭看去，看到迎面走來一個令人心動的美麗身影。
那女孩十六七歲的年紀，頭上挽著桃尖頂髻，上身穿著大紅的勾花棉襖，下身穿著一件素白紗絹綠花裙，腳上踩著絲繡雕花弓鞋，明艷動人，恐怕是TJ衛城里有數的美人，正是崔相公家的女兒崔合。
崔相公是個生員，也就是秀才，地位超然。他家里經營著南洋的香料買賣，是東城井邊坊里有數的富戶。
走在后面的那個少年十七八歲樣子，身材瘦長，頭戴一頂東坡巾，皮衣下面穿著一件綢緞直輟，長得頗為俊俏。只是那瘦長的臉上帶著一股陰損之氣，少了一份男兒的浩然。這人是東城井邊坊里的肖家長子，名叫肖光偉。
肖家經營南洋的珍珠買賣，也頗有些資財。李植家里欠的銀子，就是和肖家借的。
崔合和肖光偉，和李植一個街坊長大，年齡相仿，都是兒時的玩伴彼此十分熟悉。此時崔合和肖光偉雖然前后走著，但那崔合明顯不太搭理在后面追逐的肖光偉，走得飛快，直到看到李植走了出來。
看見李植走出來，崔合停下了腳步，笑著說道：“李植，聽說你去借錢了。”
李植點了點頭，答道：“沒有借到！”
崔合癟了癟嘴，好奇問道：“借不到錢，你家院子就要被人拿走抵債了，你家三口人怎麼辦？”
看了看好奇的崔合，李植淡淡說道：“我二爺爺說要是我籌不到錢，就為我和李興做保，去做人的仆人。”
崔合聽到這話，沒心沒肺地樂得咯咯笑，說道：“你要去做人仆人了？那便去我家做仆人吧，看你這麼老實的份上，我平日里不打罵你！”
雖然李植從小就呆呆傻傻的，但崔合卻一直不討厭李植。把李植的呆傻說成是老實，在這種語境下也算是照顧李植的情緒了。
這幾句話的時間，后面的肖光偉已經追了上來。這肖光偉素來喜歡崔合，崔合卻不太待見他。此時他見崔合笑著和李植說話，臉上一陰，便要沖李植發作。
“李植，你還有臉在這里嬉鬧？還有三個月，你欠我家的銀子就要到期了。本金五十兩，三分息借兩年，本息合計八十六兩銀子。”抖了抖袖子，肖光偉說道：“還不上銀子，你家抵押給我家的院子便要歸我肖家了，你可明白？”
李植淡淡答道：“我明白。”
見李植還是呆呆傻傻只會順著自己的話回答，肖光偉冷笑一聲，說道：“那你還敢在這里和崔家大小姐說話？你以后就是一無家可歸的流民，最多去別人家做仆人！你還敢和崔家大小姐說笑？”
崔合聽到肖光偉東拉西扯扯到自己身上，不讓李植和自己說話，眼睛一瞪正要罵肖光偉，卻聽到李植說道：“肖光偉你莫要急，還有三個月借款才到期。到時候我把錢還給你，你就不用這樣到處聒噪了。”
“你！！”
聽到李植噎了自己一句，肖光偉氣得火冒三丈。這就要流落街頭的下等人，還敢在自己面前裝大？這讓肖光偉十分不爽，罵道：“你莫要托大，得罪了我，到時候收房子時候和你不客氣？”
“你都要收我家房子了，事情做絕，還怎麼和我客氣不客氣？”
又被李植噎了一句，肖光偉有些跟不上節奏，臉上氣得發紅起來。這傻傻的李植，什麼時候變得這麼機靈了？自己居然說不過他！
崔合見李植言之鑿鑿，好奇問道：“李植，你有什麼辦法？怎麼籌這麼多銀子？”
見美女如此關心自己，李植拍了拍胸脯，大聲說道：“我自然有辦法，你就等我的好消息吧。”
崔合見李植這麼有信心的樣子，也高興起來，掂了掂腳尖說道：“好啊，我就等著看你賺大錢還債。”
李植沖崔合眨了眨眼鏡，便往東城橫大街上走去。看見李植沖自己眨眼睛的小動作，崔合樂得咯咯笑，又把肖光偉氣得半死。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 第三章 純堿
“崔合，你不要聽那李植瞎吹，他空口白話說得好聽，哪有本事籌那麼多銀子？”
崔合瞪了肖光偉一眼：“你又知道了？我看李植這幾天比以前機靈多了，說不定就有籌錢的辦法！”
“那是他吹牛！”
聽到肖光偉的話，崔合氣得一跺腳，大聲說道：“肖光偉！你別總追著我，讓別人看到了還以為什麼呢？我要回家去了，你快走吧快走吧！”
肖光偉氣得眼睛一翻，但又不敢得罪崔合，只能陪著笑臉灰溜溜走開。
李植走出了東城井邊坊，在東城橫大街上隨意走著。雖然街上的衛生情況很差，行人也大多瘦弱矮小，但路上也有不少華服商賈，運貨馬車。天0津，在這個時代，算是一個興盛的商業城市。
天0津衛城是京城門戶，南北運輸的重鎮。南北貨物若是走海路，天0津衛城北面的海河是海運入京必由之路。若是走漕運，在天0津衛城城外西北面，就有溝通中國南北的京杭大運河。京都和北方軍需的糧米，全要依靠南糧北調，無論由運河漕運還是經海路海運，都要揚帆海河或者夜泊津門。
這樣的貿易重地，明王朝自然會派兵保護。永樂二年，明王朝在大運河三岔河口處設衛筑城，引河水環繞城的四周，並修筑炮臺護衛城池。天0津衛城周九里，城墻高約三丈五尺，寬二丈五尺，四面開門。
而到了明末，天0津已經從軍事重地變成一個商業重鎮了。
走在東城橫大街上，李植看到道路的兩邊開滿了店鋪。在東城橫大街的中間，還有一個大型市場，專門交易南方的絲綢和棉布。
看到紡織品市場，李植想到飛梭和珍妮紡紗機。李植倒是會做這些簡單的紡織機械，但是這紡織工業投資大回報慢，顯然不能解決李植家現在的當務之急。李植沿著大街走了一個來回，沒有找到什麼發財致富的靈感，便往井邊坊走了回來。
走到井邊坊的地段，李植看到街邊有一個面食店。看到那面食店門口堆得高高的雪花饅頭，李植停下了腳步。
看到這些饅頭，李植心里一喜，暗道這些天自己怎麼就沒注意這白花花的饅頭呢？
不是李植想吃饅頭了，而是做饅頭需要純堿發面，而純堿是皂化反應的關鍵原料。換句話說，既然明末有饅頭，說明明代就有純堿，李植就有了做肥皂的重要材料。
李植心頭大喜，暗道自己的第一桶金子就要從這純堿身上賺。
李植走進了饅頭店，大聲叫道：“小二！”
“來了！”
聽到有人叫喚，一個帶著小帽的堂倌迎了出來。等他看清了來人是誰，臉上一樂：“李植李大公子要買饅頭還是吃面啊？小店可不能賒賬啊！”
那店小二他認得李植，知道李家現在欠了一大筆銀子經濟困難。他是個勢利眼，見李植進了面食店，他就以為李植是不顧家里條件要在外面吃喝，便起了諷刺的心思把李植叫做李大公子。最后一句不能賒賬，更是裸地諷刺李植沒錢還要進店。
所謂墻倒眾人推，鼓破萬人槌，李植如今家里有難，這些勢利眼自然不會放過落井下石的機會。李植不和他一般計較，把手往臉上抹了一下，侃侃說道：“陳德玉，你莫要胡說。我不是來吃東西的！你店里的純堿是哪里買的，你帶我去買點來。”
那店小二本來以為呆呆傻傻的李植會被自己諷刺的張目結舌，沒想到卻被李植教訓了一句，不由得愣了愣。半晌，他才大聲說道：“什麼純堿，我們沒有這東西！”
李植指著饅頭問道：“你們沒有純堿，用什麼發饅頭的？”
小二撇了撇嘴，說道：“那叫堿面，李大公子，你問這個做什麼？莫非你也要開饅頭店？”
“原來你們叫做堿面。我不開饅頭店，我要這堿面有用，你便告訴我你哪里買的。”
“北大街買的！”
“北大街哪里？你帶我去一趟！”
那店小二眼睛一翻，不屑說道：“我忙著呢，沒空陪你玩耍，李植你不吃面就別站在店里堵路了，其他客人這都走不動了！”
那面食店里一共就一個客人在那里吃饅頭，哪里有人走動？李植知道這小二市井習性，那是無利不起早，便從懷里摸出三十文錢出來，笑著說道：“你帶我去買了堿面，我給你三十文！”
那陳德玉忙碌一天也就賺個三十文錢，此時看到李植手上的銅錢，他眼鏡里就放出光來。他一把把銅錢接了過來，笑道：“李植，你今天倒是不呆了嘛！看你那麼誠心想買的份上，哥哥就幫你一回，帶你去一趟。”
店里也沒什麼事情，陳德玉和掌櫃的說了一聲，就帶李植往北大街走去。
天0津衛城商業繁榮，哪怕是小巷子里的住宅也都設有臨巷店鋪。而且，往往是一個街坊的店鋪全都經營一類東西。比如針市街全都賣針，鍋店街全部賣鍋。李植家所在的井邊坊，就全部經營南洋番貨。
陳德玉帶著李植走了一刻鐘，在北大街里面找到一個經營南北雜貨的街坊，在街坊里找到一個不起眼的店鋪，陳德玉往那一指，說道：“便是那家店鋪了。我回去了，你自己去買吧！”
陳德玉不知道李植要買堿面做什麼，但他估摸著李植家遲早要破產，到時候便是無家可歸的流民，這樣的人他陳德玉不會結交！所以他懶得和李植多說一句，指出了店鋪位置便要走。李植也不留陳德玉，自己走進了店里，看到一個老頭坐在店里打瞌睡，便大聲說道：“我買四斤堿面！”
聽到李植的話，那半睡半醒的老頭嚇了一跳。不過他雖然從夢里驚醒，做事卻不含糊，馬上答應道：“我這賣的是襄陽礦里挖來的上等堿面，四斤要七十六文！”
十九文一斤的純堿，不算貴。純堿的價格不貴，做肥皂的成本就不會高，李植心里高興，笑了笑說道：“掌櫃的，我買這麼多，你給我便宜些！”
“那最少也要七十二文。”
李植這才從懷里摸出七十二文錢交給了老頭。那老頭慢悠悠從椅子上站起來，從一口大缸里舀出幾勺白花花的粉末出來，在秤上稱了稱，高高的秤尾恰好四斤。老頭用一塊福0建厚紙把純堿包了起來，用繩子系上，包裝得和中藥似的，這才交給李植。
輕松買到了純堿，李植滿心歡喜，提著四斤純堿走出了這個街坊。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 第四章 皂化反應
買到了純堿，李植還要買生石灰。生石灰是明代最常用的建筑材料，在天0津衛城里必然會有商店經營。李植找到泥瓦匠聚集的“營房街”，用二十文錢就找到了人帶路，到衛城東面的一條“磚瓦街”里買到了生石灰。
生石灰兩文錢一斤，李植買了一斤來做實驗。
皂化反應需要堿和油脂。接下來，就要買油脂了。明末已經廣泛使用黃豆榨油，價格便宜。不需要人帶路，李植直接找到了井邊坊附近的菜市，找到了賣油的攤位。
“趙三，給我打四斤黃豆油。”
那賣油的趙三見是李植來買油，黑著個臉說道：“你家欠了一屁股債屋子都要被人收了，還吃得起油麼？還要炒菜吃麼？”
李植見這趙三沒事找茬，便罵道：“我家房子是不是被人收了，關你趙三什麼事情？你是不做買賣了麼？”
聽到李植的喝罵，那趙三吃了一驚，拿眼睛上下打量了李植一番。李植以前一直呆呆傻傻的，被人欺辱了也毫無辦法，所以趙三才敢欺他。沒想到李植今天變得這麼機靈，倒是罵起自己起來，趙三一時沒有反應過來。
被罵了一次，趙三才老實了一點，黑著臉說道：“你空手來買，用什麼裝油？”
李植又罵道：“你不是買油送葫蘆麼？你跟我裝什麼蒜？”
那趙三想不通李植怎麼變了個人似的，變得這麼機靈，無奈地從攤位下面摸出一個葫蘆，裝了四斤豆油遞給李植。“三十文一斤，四斤一百文！”
“四斤九十文，你賣是不賣？你要賣的話我明天來買更多！”
聽到這話，趙三才明白李植真的不再呆傻了，是真的變聰明了。那趙三既想做生意，又拉不住臉，想了想板著臉說道：“那就勻給你吧！”
李植遞過九十文錢，接過了油葫蘆。那趙三把油葫蘆交到李植手上，忍不住問道：“你明天還來買？”
李植笑了笑，說道：“你要是再便宜些，我天天來買！”
油脂是關鍵的原材料，消耗量最大。油脂若能便宜一些，肥皂的成本就能下降不少，這值得李植討價還價。
聽到李植精明的話，趙三終于進入了做生意的狀態，不再欺誑李植，說道：“若是你明天再來，價格好說，好說！”
李植笑了笑，把葫蘆別再了腰上，離開了菜市。
李植提著油葫蘆和兩包原料回到了自家院子。他路過自家店鋪時候，卻被弟弟李興看到。李興在店里守了一日，也沒有等到一個人來買胡椒。此時見李植大包小包回來，忍不住走上來罵道：“你買這麼多什麼東西回來？還買油？你嫌家里欠的錢不夠多是麼？”
李植以前呆呆傻傻的，最被弟弟瞧不起。李植這幾天剛剛穿越，還不熟悉環境，也少說話，沒有改變李興對自己的印象。此時李興見到李植花錢買了看上去沒用的東西，就是一通喝罵，對這個哥哥毫無尊敬。
想了想，李興又覺得呆傻的哥哥肯定是被人騙了，大聲問道：“誰讓你去買這些的？”
李植買齊了原料正高興，卻一回來就被李興劈頭蓋臉說一頓，氣得吐了一口氣，這才說道：“李興你莫要多舌，把店鋪關了，過來看哥哥變神通給你看！”
李興聽到李植這句玄乎的話，愣了愣，半響才又罵道：“你定是被人騙了，才買下這麼多沒用的東西。誰教你什麼‘神通’的，你告訴我，我找他算賬去！”
聽到李興的話，李植只覺得頭上冒出幾根黑線，實在是無語。看來自己在這個弟弟的心目中，自己就是個沒有智商的傻子啊，誰都可以欺騙。自己要改變這種觀感，還真要下些功夫，不是幾句話能說清楚的。
“和你說不清，你就在這里賣胡椒吧！”
懶得再和李興多說，李植自顧自走進了家門，往廚房里走去。李興想追上去讓李植說清楚，又怕店鋪沒人照看胡椒被偷，只能憤憤地往墻上錘了一拳，看著李植離開。
鄭氏忙著織布，倒也沒注意到李植回家了。李植走進廚房，開始試制第一批肥皂。
穿越前，李植就曾經為一家地方香皂廠設計香皂。那個案子，讓李植從前到后完全了解了香皂產業的生產流程。在這個時代做出肥皂來，對李植來說不是什麼難事。
雖然是第一次用土法做，李植也輕車熟路，做得輕松愉快。
李植找來一個大木桶，桶里裝滿井水。將八兩生石灰扔進水里，只聽見嗞啦一聲，那一桶水就翻滾起來變得滾燙。
生石灰和水反應生成氫氧化鈣溶液，也就是熟石灰，反應過程中釋放出大量的熱，加熱了水桶里的水。
在這一桶熟石灰里，李植一點點把一斤純堿倒了進去。純堿一倒進去，那一桶水剎那間就燒開了一樣沸騰起來，冒出一大片水氣，立刻就把三分之一桶水蒸發掉了，把整個廚房籠罩在水霧里。李植趕緊再往桶里加冷水，這才降低了水溫。這時水桶里已經是混濁一片，再也看不清桶底。
熟石灰氫氧化鈣和純堿碳酸鈉反應生成了碳酸鈣和氫氧化鈉。碳酸鈣沉積混濁了水桶，反應釋放出來的大量的熱燒干了水。
李植讓木桶靜置了一會，碳酸鈣漸漸沉倒了桶底，透明的氫氧化鈉溶液，也就是燒堿就浮在了碳酸鈣上面。李植用勺子一點點把氫氧化鈉溶液勺到另一個木桶里，又用麻布過濾了一遍，這才把碳酸鈣除去。
留下一半，李植把一半的燒堿倒進了鐵鍋里。
把鐵鍋放在灶上，李植用火折子和木柴生火，加熱燒堿溶液，同時一點點把黃豆油倒進鍋里去。黃豆油倒進去后，李植就用棍子不斷攪拌。堿和油脂在高溫下發生皂化反應，油脂漸漸消失，鐵鍋上層生出一層粘稠的液體。
燒了一刻鐘，李植用勺子把這些液體撈出來一些觀察，發現還有一些油脂，就繼續加入剩余的火堿溶液。如此反復，直到脂肪全部變成消耗掉，粘稠物里不再有油脂為止。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div> 第五章 贈品肥皂
這些粘稠的液體中，就有李植要的肥皂了。不過此時肥皂還和其他東西混在一起溶解在水里，必須用鹽析的辦法使它們分離出來。李植將純堿粉末一點點倒入粘稠液中鹽析，加熱攪拌，純堿中的鈉離子就逼迫肥皂從水里分離出來。加熱攪拌了半刻鐘，靜置一會，李植要的肥皂就聚集在了溶液上方。
不過這樣的產品還是不夠純，里面還溶有雜質。李植想了想，又進行了加熱堿析處理，這才得到了純度比較高的肥皂。
堿析完成后，厚厚一層黃色半透明的固體浮在溶液上面，就是李植要的高純度肥皂了。
順利得到了自己要的肥皂，李植心情大好。此時肥皂的溫度比較高，還是半凝固的狀態。李植用鍋鏟把這一層肥皂撈出來，放在一個木盒子里擠壓成正方形。然后倒出來，放到廚房地上陰干。
一個時辰后，那些肥皂全部干了，呈現出暗黃色。李植拿一塊在水里搓了搓，果然，那肥皂被李植搓出了大量的泡沫。李植又把麻布在地上反復拖動弄臟，再用那肥皂去搓去洗。果然，麻布上的污垢被洗得一干二凈。
李植的肥皂制作成功了！李植把本來不曾出現在明末的肥皂，帶到了這個世界。
這些肥皂，就是李植改變李家命運的依仗！看著自己的產品，李植不禁有些豪氣萬丈，甚至有了用科技改變這個世界的雄心。
一擊得手，李植再接再厲，又做了第二鍋肥皂。他又把壓制好的肥皂用刀切開，切成一個個小條。等到太陽西斜，各家各戶炊煙裊裊的時候，李植得到了五百條小肥皂。
忙了一個下午，李植有些累了，靠著灶臺坐在了地上。
李植正在休息，弟弟李興走了進來。
天色已晚，李興估計不會再有客人來了，關了店鋪，走到廚房準備燒飯吃。他一走進廚房，就看到散了一地的鍋碗瓢盆，和地上的五百條小肥皂。李興睜大了眼鏡，朝坐在灶臺邊上的李植問道：“你在做什麼？”
李植看了看李興，慢慢說道：“你知道皂角吧！”
李興點了點頭，說道：“知道，富貴人家用來洗身子的。”
知道什麼是皂角，就好解釋了。李植笑著指了指地上的小肥皂說：“這個也可以洗衣服洗身子，比皂角更好用！”
李興卻不相信李植的話。他不知道李植什麼意思，站在廚房門口，遲疑地看著李植。
李植從地上坐起來，把那塊麻布在地上拖拉弄臟，踩了幾腳，然后當著李興的面，用肥皂和水搓洗那片麻布。不一會兒，等李植把那麻布洗好擰干的時候，麻布上的污漬已經完全被洗掉了。
李興看著李植的表演，一臉的詫異。李興沒想到這肥皂的去污能力這麼強，不相信地看著李植。他從哥哥手上拿過那塊麻布，放在地上踩踏，然后放進水里去搓洗。搓洗了一會，污漬還是黑黑一片。顯然，光用水是洗不干凈這些污漬的。
李興再用肥皂在污漬上擦拭，然后再搓洗，果然，有了肥皂，李興這次輕松地把那些污漬全部洗掉了。
詫異地張大了嘴巴，李興沒想到這世界上居然有這麼神奇的東西，可以這麼簡單地把臟東西洗掉。
要知道在大明，洗臟衣服是最費力的一項體力活。如果想把衣服洗干凈，婦女們都要去河邊，用木棍反復捶打衣服，才能把臟東西洗掉。這樣的捶打不但費力，而且捶打過程中，新衣服很快就被打舊打壞了。
但有了這些肥皂，就大不一樣了。如今只需要輕松涂上一些肥皂，就能輕松去污。既省力又經濟。
這絕對是一個革命性的發明。
雖然事實就在眼前，李興還是一臉的不相信。有些發楞地看著李植。
“你怎麼會做這物事的？”
“一個老道士教我的！”
“那老道士為什麼教你？”
李植笑了笑，淡淡答道：“這就是秘密了。”
李家是經商的，李興也很有商業頭腦。試用了一下后，李興立即意識到這肥皂中的巨大商機。他看著地上的肥皂小條，吶吶問道：“你做這些，是賣的麼？”
李植卻笑著說道：“不是，這是贈品！”
“贈品？”
“對了，這是送給那些家庭主婦的贈品，等他們知道這肥皂的好用，才會來我們店里買更多！我們送了贈品出去，以后生意才會火爆。”
“所以你才做得這麼小一條麼？”
李植站了起來，誇獎李興道：“我弟弟真聰明！”
李興楞楞地看著李植，不明白自己這個呆呆傻傻的哥哥怎麼變得這麼精明起來。
見李植做出這麼厲害的東西出來，李興對李植的態度大變，開始半信半疑地聽李植的指揮了。第二天天一亮，李興就跟著李植，在自家鋪面門口贈送小塊肥皂。
李植把目標客戶群定位在那些衣著體面的婦女身上。如果把這些肥皂送給男人，男人也可能覺得沒什麼用，也許一會就扔掉了。如果送給富貴人家的女人，這些富家女眷家里都有仆人，不需要自己洗衣服，很可能也不當回事把肥皂扔掉。而如果是赤貧家庭的婦女，即便有用肥皂的需求，也買不起。
只有衣著體面的中等家庭的女人，需要親手洗衣服又買得起肥皂的，李植的贈品肥皂才能發揮最大的價值。
李植家的院子挨著東城橫大街，店鋪門口人流量很大，李植可以仔細的挑選客戶。
剛打開店門，李植就看到兩個衣著體面的婦女結伴走過來，李植迎上去贈送自己的肥皂。
“兩位嫂子留步，你們這百褶裙真好看，但若是臟了就不好了！二位聽我說：我們店里新進一匹高級肥皂，專門用來洗衣服和洗身子的，價格十分便宜，效果又比皂角效果好得多。沾水擦上一點搓一搓，衣服上的臟東西一搓就沒了，用來洗澡效果也遠強于皂角，你要不要看看？”
“還有這樣的物事？”
“我怎麼從未聽說這叫做肥皂的東西？”
“這是小店剛進的新貨，整個天津衛城頭一遭有人賣這個，你們當然沒聽說過。沒關系，我不要錢送你一塊試用品，你們回去試用下，感受一下這肥皂的效果。”
“那好呀，你給我們一塊吧！”
李植把肥皂遞給兩個婦女，笑道：
“兩位嫂子一人一塊，拿好了。這是贈品。正式產品比這個大二十五倍，價格只賣二十文，絕對公道。兩位嫂子要是試用后覺得好，一定要來小店買正式產品。”
大明朝還極少有人以贈送品的方式推銷自己的產品的，那兩個婦女也是頭一次拿到免費的商品，一心的新鮮，高興說道：“如果好用我們會來買的。”
李植高興說道：“我就等你們來了！”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 第六章 需求
李植和李興看到衣著體面的婦女就上去送肥皂。兩人花了一個上午，把五百條小肥皂全送了出去。下午，李植又去買原材料。李植這次買了大包小包一兩七錢銀子的原材料，用了一下午，在家里做出兩百塊正式品肥皂出來。
第二天天一亮，李植就打開店門。
對自己的產品十分自信，李植就等著洶涌趕來的顧客了。
但等了一個上午，李植和李興望眼欲穿，也沒有一個客人來買肥皂。
到了中午，李興十分沮喪，坐在店里吶吶說道：“哥哥，你這法子不行啊，白花了一兩多銀子，一塊肥皂也沒賣出去！”
雖然產品暫時賣不出去，但是李興還是佩服李植弄出這麼厲害的東西的，依然叫李植為哥哥了，不再直呼其名。
李植在店門口來回踱步，心里也十分焦躁。李植可是把拯救破產家庭的賭注全部押在了這肥皂上，不容有失。如果肥皂賣不出去，自己豈不是要去別人家做仆人？
不過他還是對肥皂這個產品有信心，這種革命性的產品用來洗衣服可以節約勞力，又能經濟地保護衣服；用來洗澡可以把身上的臟處徹底洗干凈，極大提高這個時代的衛生條件，不可能沒有市場。唯一的問題，可能還是顧客對新產品的不信任。
李植咬牙說道：“不行的話我們今天再送小肥皂，送到有人來買為止。”
李興吶吶問道：“還送啊？這都是錢啊...”
“舍不得孩子套不住狼，李興，去，去把大肥皂切成小塊，我們今天再送一千條小肥皂出去！”
李興見哥哥李植這麼有魄力，有些驚訝，暗道這呆呆傻傻的哥哥變了個人似的。說起來，這些肥皂也是拯救李家的唯一可能了，李興也只有孤注一擲了，便起身去切肥皂去了。
李植和李興切開了四十塊大肥皂，切出一千塊小肥皂，又在店鋪門口開始贈送推銷。
忙了一個下午，送出去一千塊贈品小肥皂，依然沒有顧客來買肥皂。
李植嘴上雖然不說，但心里壓力山大。花了這麼多錢，總要有個交代不是？晚上吃飯時候李植也沒有和母親鄭氏多說，只隨便扒了幾口飯吃，便躺在床上睡覺。倒是李興坐在飯桌上，和母親鄭氏解釋這兩天做的肥皂是什麼東西。
拯救破產家庭的賭博是否成功關系重大，李植壓力很大。他在床上輾轉反復了一晚上，直到清晨才昏昏睡著了一會。
其實，李植是有些過于著急了。
並不是李植的肥皂不被認可，而是這一月大冷天的，婦女們不是每天都洗衣服，那贈品肥皂剛剛被送出去，家庭婦女們還沒開始用呢，又怎麼會第二天就來買整塊的肥皂？即便有人當天下午就用了，而且恰好把贈品肥皂用完了，這大冷天里第二天也不會再洗衣服，也不會急著第二天就急著來買。
好在也有一些婦女在其他婦女面前洗衣服，展示了肥皂的功效，創造了一些比較心急的需求：
顧家媳婦柳氏頭天早上在東城橫大街上得了一小塊肥皂贈品，第二天早上便拿來街坊里的水井邊洗衣服。這天，她搬著一桶衣服、小板凳和洗衣棍走到井邊，和其他婦女打了聲招呼。
“張嫂，劉嫂，薛嫂子，你們也在啊！”
那被喚作張嫂的婦女正在用洗衣棍捶打衣服，笑著答道：“是呀，洗衣服啊，這井水水溫，不像河水那樣凍手！我這幾天都來井邊洗衣服！”
柳氏笑著和其他幾個婦女說著閑話，在井里打出一桶水，把水倒進了自己的洗衣桶里。她拿出小板凳坐在井邊，在桶里撈出一件最臟的中衣，拿著那贈送的小肥皂往從來洗不干凈的衣領上擦拭了幾下。
她的動作，頓時吸引了其他幾個婦女的注意，那張嫂停下了手上的洗衣棍，大聲問道：“柳妹子，你往衣領上抹的那黃黃的是什麼東西啊？莫非是皂角膏不是？”
“不是，這是我昨天在東城橫大街上得的‘肥皂’，據說比皂角膏還要厲害，能洗臟東西。我看能不能把這衣領洗干凈。”
嘴上說著，柳氏已經把肥皂抹好，開始搓拭起來。
其他三個婦女聽到這話，都停下了手上的洗衣棍子，只看著柳氏的動作。
柳氏一搓，再搓，那抹了肥皂的衣領上便冒出許多泡沫出來，白白的一大片。柳氏心下詫異，又搓了幾下，這才把臟衣領泡在水里。在水里搓幾下，等她把那些白花花的泡沫洗掉，柳氏把那原來臟兮兮的衣領舉起來一看。
在幾個婦女震驚的目光了，那衣領上已經十分清潔，再沒有黑色污垢。
“天啊！干凈了！”
“真的干凈了！從來洗不干凈的衣領都洗干凈了！”
“黑黑的印子洗沒了！這是哪里來的寶貝啊！”
幾個婦女都站了起來，驚喜地圍著柳氏。那張嫂把柳氏手上的中衣搶過來，把那干凈的衣領翻來覆去一看再看，驚喜地說道：“當真是十分清潔，這肥皂真厲害，連洗衣棍都不用了，衣服也不會打壞了！”
那被喚作薛嫂的婦女搶著說道：“柳妹子，你在哪里得的肥皂，我也去買一塊！”
他旁邊的劉嫂說道：“這肥皂貴不貴？若是和皂角膏一樣貴，我們可用不起哩！”
那柳氏見這肥皂有用，也十分高興，笑著說道：“據那店家說，也不是什麼貴的東西。二十五個這麼大一塊，也只賣二十文錢。”
那劉嫂聞言喜上眉梢，笑道：“那我家倒是也用得起的，我明天就去買一塊來。以后也不需要拿著大棍子敲打，把衣服打壞了！”
那柳氏笑著說道：“聽店家說，這肥皂還能用來洗身子，也能洗得十分干凈。”
那張嫂和薛嫂聞言，大聲說道：“也就二十文，太值了！去，我們明天一起去，都買一塊回來用！”
第三天一大早，李植剛剛打開店門一塊門板，就看到幾個婦女圍在自己的店鋪門口。看見李植過來開門，那些婦女們圍了上來，隔著門板問道：“小哥，你這里是賣肥皂的麼？”
終于有人來買肥皂了！...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 第七章 生意
聽到這話，弟弟李興激動地臉上一喜，想笑又不敢笑，只伸手拉了拉李植的袖子。
李植聽到這話也喜上眉梢，笑道：“是啊是啊，這里是賣肥皂的，你們要買麼？”
那個婦女把手一橫指著其他幾個同來的婦女，說道：“我們都是來買肥皂的，要六塊，你能便宜點麼？”
李植一塊一塊拆著店鋪的門板，笑道：“二十文一塊，已經是最低價了，沒法再便宜了。”
那個婦女卻不放過李植，大聲說道：“我們從城西專門趕過來買的，你不給我們便宜些說不過去！”
李植吸了口氣，笑道：“好，你們是今天第一筆生意，那就給你們便宜一文錢，十九文一塊。”
那些婦女們得了一文錢的優惠，愣是有種得了便宜的喜悅感，再不殺價，說道：“既然店家能便宜一文錢，我們每人買兩塊，買十二塊！”
李植打開店鋪木板門，收了這些婦女錢，把十二塊肥皂交給那些婦女。
那些婦女離開前，問了一句：“你們哪里販來的這肥皂？”
李植怕人惦記上肥皂配方，此時留了個心眼沒有說實話，而是淡淡答道：“從江南運來的。”
“果然是江南來的好東西！”
婦女們不再多問，攜手而去。
看著那些婦女們喜氣洋洋地離開，李植和李興數著兩百多文的銅錢，高興地恨不得跳起來。終于，這肥皂賣出去了！
“賺錢了，大哥！”
“我們賺錢啦！大哥！這可比胡椒好賣多了！”
“嗯！咱這生意，總算是開張了！”
李植和李興把那二百多文錢捧在手上，開心地聽著銅錢碰撞時的聲響。
不過，讓李植高興的，還在后頭。
這天上午，來買肥皂的人絡繹不絕。無論是城東城西，還是城南城北，都有人得了消息知道這肥皂的好處，一個個結伴來買。
“店家，我買一塊肥皂。”
“店家，我們買三塊肥皂！”
“小二，給我們拿兩塊肥皂來！”
一個上午，客戶們就把一百六十塊庫存肥皂全部買光了。到了中午，那來買肥皂的人越來越多，李植的庫存卻已經全部賣完，再沒有貨物了。
一百六十塊肥皂賣完，李植得了三貫二百文的銅錢。刨去一貫三百四十文的成本，李植賺了一貫八百五十文錢的利潤。
一天就能賺近兩貫，折銀子近二兩，那要不了多久，就能把肖家的債務還清了！
李植滿心的興奮，有一種數錢數到手抽筋的興奮感。他把母親鄭氏請來坐在門店里，和來買肥皂的人解釋沒有貨物了，讓眾人明天早上再來。自己則帶著李興去購買材料做新的肥皂。
鄭氏聽李植說做肥皂一天就賺了近二貫銅錢，真是聽到一個天大的好消息，滿心的歡喜。這麼下去，豈不是能還上肖家的債務了？這麼多顧客過來買肥皂，那是不是以后還要賺更多的錢？沒想到自己的大兒子，這個被人稱為呆子的李植，竟然這麼出息，鄭氏感到十分欣慰。也不知道他從哪個道士那里學來的這玩意兒，竟有這麼大的作用！
鄭氏坐在店里好言好語，和趕來的客人一一解釋，整個人仿佛年輕了十歲。
看著商鋪的錢盒子里滿滿的銅錢，李興也是興奮地臉上發紅，跟在李植后面任勞任怨，再沒有一絲對李植的輕視了。
“大哥，今天我們做多少肥皂？”
“今天我們做三百塊，下午做不完，要做到晚上了，我們去買些桐油來點燈。我們分頭去買，我去買堿面和石灰，你去買桐油和豆油。”
“好咧！”
忙了一個下午和一個晚上，李植帶著李興做了三百塊肥皂。有了存貨安下心來，夜里李植睡了個好覺。
李植不知道，這肥皂的好處，正以飛快的速度在天津衛城里傳播開去。
陶器坊里陳家的丫鬟，昨天走在東城橫大街上得了一小塊肥皂，便按那店里小二的說法，拿著肥皂來洗澡。洗澡之前，她先洗個手試試。
她拿水弄濕了雙手，從桌子上拿那塊小肥皂過來一搓試，便呀的一身叫喚出來：她手上，冒出許多泡沫出來。
她用過皂角膏，知道這些泡沫是除污的好東西，便把雙手搓了搓，這才把那泡沫在水里洗掉。泡沫一洗掉，她便感覺手上干干凈凈的。一點污漬也沒有了，就連那難以洗去的汗垢也沒有了，整個手上都感覺到一種從來沒有過的清清爽爽。
在手上試用成功，她便大著膽子用那肥皂洗澡。等她洗完澡，就更感覺這肥皂的神奇了。全身的汗污汗垢被洗得一干二凈，整個人像是經歷了新生一樣清爽。比起以前小姐用來洗身子的皂角膏，那是強了不知道多少倍。
得知了這肥皂的好處，這丫鬟不敢藏私，趕緊把這好處告訴了陳家小姐。
走到小姐的房里，陳家丫鬟對正在繡花的陳家小姐說道：
“小姐，今天我在街上得了一塊叫做肥皂的東西，用來洗澡可干凈了，比那皂角膏強了許多倍！那肥皂出了好多泡沫，身上的汗臭味一下子就洗沒了。”
那陳家小姐哦了一聲，停下了手上的針線，問道：“可有你說的那麼好？”
那丫鬟把自己洗得干干凈凈的手腕湊到陳家小姐臉前，得意地說道：“小姐不信你自己聞聞，我剛剛洗的，干干凈凈的。”
陳家小姐看著丫鬟那洗得雪白的手腕，問道：“這肥皂貴麼？”
“不貴，二十文一大塊。若只是用來洗澡，怕是能用得一、兩個月呢？”
“那你便去買兩塊來，我也用用試試。若真有那麼好，改天我們去為爹爹和娘親也買些來用。”
那丫鬟興奮地答道：“好咧！”
第四天，來李植家店鋪買肥皂的人更多了。
一大早正卯時，李植剛剛打開店門，就看到十幾個人圍在店鋪門口，等著李植開張。
“諸位？都是來買肥皂的？”
聽到李植的詢問，那些人一臉的不耐煩，紛紛說道：
“這不是廢話麼？”
“不買肥皂我們大冷天等在這里做什麼？”
“掌櫃的你開門也太晚了，我都來了一刻鐘了！凍死我了！”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 第八章 排隊
李植笑了笑，一邊拆門板，一邊說道：“諸位莫急，諸位是今天的第一批客人，每人便宜一文錢，十九文一塊肥皂。”
聽到商家讓利，那些顧客這才停了抱怨，圍上來交錢買貨。李植自己收錢，讓李興給貨，趕緊處理完了這一批顧客。
忙完了這一批趕早的顧客，李植還沒有休息一會，又看到絡繹不絕的顧客過來，圍在了外面。李植和李興兩個人在店里張羅，竟有些忙不過來。那些等待的顧客越來越多，把店鋪圍了幾層。
看見這麼多顧客，李興眨了眨眼鏡，吶吶說道：“大哥，今天三百塊怕是不夠賣的！”
李植笑了笑，說道：“不夠賣才好，明天我們做更多的來賣！”
這些明代的顧客，從沒見過什麼東西賣得這麼火爆的，他們擠在店鋪門口，一個個都不耐煩地嚷嚷著：
“小二，我先來的，給我拿兩塊！”
“掌櫃的，我都等了好久了，快點給我肥皂！”
“我都等了一刻鐘了，怎麼還不給我？”
雖然有顧客是好事，李植心里歡喜，但是幾十個人揚著銅錢對李植叫喚，實在讓李植有些處理不過來。有些顧客揮舞著銅錢的手都揚到李植的臉上了。半響，李植忍無可忍地大喊一句：“你們排隊！”
買貨的人群愣了愣，紛紛問道：“什麼排隊？”
李植站起來大聲說道：“各人根據先來后到，排成一隊。先來的排在前面，后來的排在后面，一個個過來跟我買貨！”
眾人大喊稀奇，都說沒有聽說過這種事情。
“不排在隊伍里的，恕小店肥皂不賣！”
肥皂的需求實在是旺盛，這是完全的賣方市場。那些顧客見李植這麼強勢，沒辦法只有按李植說的排成一隊。不過等他們排好隊以后，很快就發現這辦法確實好用。
剛才亂成一片的店鋪，頓時就秩序井然了。
其實擠在門口大聲吆喝爭先恐后的，是陷入所謂的囚徒困境，所有人都被逼得和其他人競爭，都累，所有人的成本都高，而能買到貨的人還是那一個幸運兒，並不能提高銷貨速度。這排隊的方法解決了先來先得的秩序問題不說，還讓大家都不用擁擠搶奪，省了大家的精力。
只需要在隊伍里安靜等待，遲早就能輪到自己。
眾人排在隊伍里，一個個從李植手里買得肥皂，都暗道這肥皂店掌櫃的好辦法。這肥皂店不但有前所未有的產品肥皂，還有這種節省大家精力的排隊法子，真是個稀奇事。
這個小店的掌櫃，是個什麼來歷？
眾人排在了隊伍里，店鋪里的秩序就好了許多，賣貨都快了一些。李植賣著賣著，一抬頭，看到一個漂亮的身影。
崔合帶著一個丫鬟，走到了李植的店前，好奇地打量著排成一隊的顧客們，問道：“李植，你賣什麼東西？生意這麼好！”
李植一邊收著錢，一邊答道：“我賣肥皂啊，你不知道啊？可以洗衣服和洗身子用的肥皂！”
崔合眨了眨大眼睛，好奇問道：“什麼肥皂，好用麼？”
“當然好用啦，用來洗衣服可以把水洗洗不掉的污垢全部去掉，用來洗澡能把汗垢洗掉，又省力又經濟，你說好不好用？”
聽李植說得這麼好，崔合說道：“你倒是王婆賣瓜，一點不謙虛。”
李植眼睛一瞪，從一個顧客手上收了二十文錢，侃侃說道：“如何是王婆賣瓜？這肥皂我只賣二十文一塊，又便宜又實惠，當真是好用。若不好用，會有這麼多人來買麼？”
“是哦是哦，生意好證明貨物好嘛！”崔合不和李植抬杠，表示同意李植的說法。那崔合性格有些孩子氣，此時無意識地把手指放下巴上指著，說道：“生意這麼好，那你很快能還肖家的錢啦？”
李植得意說道：“我這一天能賺好幾兩銀子呢，要不了多久就能還肖家的銀子了。到時候看那肖光偉還有什麼好囂張的！”
崔合聞言咯咯笑了起來，說道：“好啊，能還錢你就不用做人仆人了！”眨了眨眼睛，崔合又問道：“為什麼你的客人都排成一隊啊？”
“我讓他們按先來后到排隊來買啊，這樣就不會大家擠在一起了。這辦法好吧？大家都省力！”
崔合歪了歪腦袋，喃喃說道：“倒是個好辦法！李植你以前呆呆的，怎麼現在變得這麼機靈了？”
李植沒有答他，只笑著看了崔合一眼，手上繼續忙著收錢。
說完話，崔合對李植的肥皂產生了興趣，踮了踮腳，拿眼睛去看李興手上的肥皂。
見女孩的好奇樣子，李植停止了收錢，站起來從店里拿了兩塊肥皂遞給崔合：“送給你用！”
崔合聞言咯咯一笑，接過李植的肥皂。
見崔合拿了肥皂，那排隊的隊伍里頓時有人不滿。
“掌櫃的，這姑娘怎麼不用排隊，就在我們前面拿到了肥皂。”
“是呀，怎麼這姑娘不排隊啊？”
李植見排隊的顧客們不服，眼睛一翻罵道：“你們吵什麼？這是我的心上人，我送她兩塊肥皂，能和你一起排隊麼？”
聽見李植的話，排隊的人群都笑了。
“原來是掌櫃的心上人！掌櫃的心上人生得好俊！”
“那就兩說了，我們都認了。”
聽到李植的渾話，崔合大聲罵道：“李植你亂說，我什麼時候變成你心上人了。做你心上人有什麼好處麼？”
李植不作解釋，只朝崔合眨了眨眼鏡。崔合見到李植的動作，咯咯地笑了笑，揮手說道：“不和你胡扯了！我走啦，回家試試你的肥皂去了。”
“慢走。”
帶著丫鬟，崔合離開了李家的店鋪。
崔合卻不知道，自己和李植的聊天打趣，全部落進了肖家長子肖光偉的眼里。
肖光偉站在李植店鋪的不遠處，看著崔合笑吟吟和李植談笑打趣，氣得火冒三丈。想到崔合對自己那冷淡模樣，再看崔合在李植面前的好顏色，肖光偉有種想殺人的沖動。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 第九章 挫敗的肖光偉
看到李植店鋪門口那長龍般的購貨隊伍，肖光偉更是氣憤。這李植也不知道走了什麼運，從江南不知道哪里販來這肥皂，賣得這麼好。這樣下去，李植豈不是要把欠自己家的債務還上了？這樣下去，李家豈不是要發財？那崔合，會不會和李植關系更好？
前幾天李植說要去做仆人，崔合居然說讓李植去崔家。崔合這麼照顧李植，那李植發財了，崔合豈不是要和她更親密？
不可能，崔和是我肖光偉的夢想，絕不能和其他人親密。
肖光偉讓下人去李家店鋪排隊，也買了兩塊肥皂，便急沖沖趕回家里去試用。他要找出這肥皂的問題出來，好宣傳出去讓大家抵制這種商品。
首先試試洗手的效果：下人打來一盆井水，肖光偉把一塊肥肉在手上擦了擦，弄得一手的油污。這樣的油污，是最難清洗的，光用水在水里泡幾分鐘都洗不干凈。肖光偉不相信肥皂能對付這種油污。
他拿出買來的肥皂，在手上搓了十幾下。
一手的泡沫冒了出來。肖光偉把手放進水里，一搓，一手的油污頓時隨著泡沫化進了水里。肖光偉把手舉起來，發現雙手的油污被洗個干凈，哪里有一點剩余？
這肥皂的效果，居然這麼好？肖光偉有些發愣。
再試試臟衣服！肖光偉找出一件舊衣服，把往日手洗洗不干凈的污塊上擦上肥皂，然后用力的搓了幾十下。等肖光偉把那舊衣服放進水里搓試幾下，他便驚訝地發現，那一塊污塊，居然被肥皂洗干凈了！
這肥皂的能力，有些誇張啊！這還是崇禎七年，這兵荒馬亂年頭的東西麼？這李植哪里搞來的這玩意，這效果怎麼會這麼好？
最后肖光偉決定試試洗澡，他讓下人打來一澡盆的熱水，脫了衣服開始往頭上往身上舀水，然后用肥皂擦拭頭發和身子，搓出一頭一身的泡沫。最后等他在澡盆里把頭上身上的泡沫洗掉以后，他發現身上洗得干干凈凈。就連頭上那從來洗不干凈的油膩長發，此時也是清清爽爽，再沒有一點油污。
那長長的頭發，素來油污污的，可是從來沒洗得這麼干凈過啊！
這一下子把明末的衛生條件提高了一大截啊！這樣的好東西，李植只賣二十文一塊。太便宜了！李植是想讓大明朝人人都用上這肥皂麼？
這簡直是廉價的寶貝啊，這哪里找得出什麼問題？
肖光偉已經放棄找問題的想法了。李植靠這個肥皂賺錢還債，看來是板上釘釘的事情了。李植再不可能會成為一個低賤的下人了。而靠肥皂成功的李植，和崔合的關系也很可能會越來越好。
肖光偉氣不過，一把將肥皂扔在了地上，一句話也說不出來。
肖光偉的歹念和挫折，李植都不知道，他還在店里忙著張羅生意。
忙了一個半時辰，李植就把昨天做的肥皂都賣了出去。雖然還有大把的人趕來買肥皂，但李植已經沒有貨了。李植又請母親鄭氏出來，讓母親坐在店里和客人們解釋，讓客人們明日再來。
賣出三百塊肥皂，李植一天賺了三貫五百文銅錢，折銀三兩多。這樣算下來，要不了一個月李植就能償還肖家的借款了。李植心里高興，去菜市割了三斤羊肉來，配上兩斤白蘿卜，在家里煮了一頓羊肉煲做午餐。
明代人一天只吃兩頓，早上一頓晚上一頓。李植對此十分不適應，每天中午都餓得肚子咕咕叫。一天只吃兩頓，每頓飯的分量都加重了，對胃的負擔是很重的。到了近現代，國人都改為一日三餐。現在賺錢了，李植當然要改變明末落后的飲食習慣。首先，就要讓自家人吃上午飯。
看到肥皂生意每天能賺幾貫的錢，鄭氏和李興也十分高興。一家三口平時省吃儉用，一個個都瘦得皮包骨頭，此時吃起羊肉，自然是覺得十分美味。
鄭氏不願意吃獨食，按照這大明的傳統，盛了幾小碗羊肉給兩邊的鄰舍送去。
吃了幾口羊肉，李植吃了一嘴的油，說道：“我和李興兩個人又做肥皂又要坐店里賣肥皂，忙不過來，客人來了買不到肥皂都不高興。我看要擴大經營，請兩個幫手專門在店里賣貨。我和李興每天專門做肥皂，這樣才能提高產量。”
李興咀嚼著嘴里的羊肉，含含糊糊地說道：“大哥說得有道理，光靠我們兩個人是忙不過來。”
李植說道：“那我們就貼個告示在門口，招募兩個幫手，每個月給銀錢二兩，而且還包一日三餐。”
李興聞言一愣，說道：“給這麼高的工錢？”
明末崇禎年間受到海外白銀流入的影響，通貨膨脹，加之北方商品經濟又受到戰亂的破壞，物價很高，商品價格是萬歷年間的兩倍。但人工的成本，卻並沒有提高多少。萬歷年間一個中等勞動強度的幫閑月銀是一兩，而崇禎年間，這樣的勞工月銀大概是一兩五錢。工錢沒有提高多少，米價卻漲了一倍，百姓的生活十分貧苦。
李植給二兩銀子月錢，還包一日三餐，就比尋常的工錢水平高很多了。
李植爽氣說道：“工錢給得高了，雇工才有忠誠度。我們這做肥皂的法子是秘方，若是雇工起了覬覦之心把我們配方偷去，就因小失大了。我們給工錢高些，雇工害怕丟了飯碗，保密工作就好做得多！”
揮了揮手，李植又說道：“我們這肥皂買賣是暴利行當，也不差這幾兩銀子。”
李興吃了一口羊肉，點頭說道：“那倒也是！”
聽見兩個兒子說招工的事情，鄭氏想了想說道：“植兒，你二兩銀子雇一個人，還管一日三餐，這是個好缺。所謂肥水不流外人田，你不如去找找你二爺爺，讓他在族里找兩個靠得住的親戚來做幫工。”
聽到這話，李植眉頭一皺，說道：“前幾天找他籌銀子，他對我愛理不理的。如今有好事便找他？”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div> 第十章 家族
李興吃了一塊肉，點頭支持李植的話：“我看也是，二爺爺關鍵時刻不幫我們，如今找他做什麼？”
鄭氏卻不同意兒子的觀點：“他雖然不願意籌錢，可還是說要幫你們做保不是？”
李植正要拒絕母親的話，卻聽到一聲叫喚聲從院子外面傳來。
“大嫂！大嫂！我和二叔來了！快開門！”
聽聲音，李植知道在門口喊叫的人是二叔李道。李道口中的二叔，自然就是李植的二爺爺了。聽到這叫喚，李植三人面面相覷地放下了筷子，暗道這說曹操，曹操就到，這族長二爺爺也不知道吹了哪陣風，居然帶著李植的二叔來到李植家了。
鄭氏把手在褲子上擦了擦，趕緊滿面笑容地去開了門，把兩人迎了進來。李植和李興是小輩，自然也只有站起來迎客。
一個須發皆白身材中等的老漢，穿著八成新的棉襖，拄著一根拐杖走進了李家院子，便是李植家的族長二爺爺李有盛。他后面跟著一個四十歲左右的中年人，戴著小帽穿著一件滿是補丁的破襖子，便是李植的二叔李道。
“李植今天買了羊肉，二叔和弟弟來了，剛好一起吃點肉！”
鄭氏把兩人迎了進來，又趕緊去廚房拿了兩副碗筷，在飯桌上的主位上給兩人擺了碗筷。李植的二爺爺笑了笑，大咧咧地坐在了主位上。李植的二叔看著鍋里的羊肉，笑著搓了搓手，也坐下了。
李植也懶得和兩人客氣，用筷子指著鍋里的肉說道：“這是新鮮的羊肉，二爺爺，二叔，不要客氣，吃！吃！”
李植說完，便自己帶頭吃了起來。
除了族長李有盛家里富足一些，其他人都是窮苦人家，平日里家里肉葷都少有。此時看到噴香的羊肉自然有食欲，也你一塊我一塊地吃了起來。
吃了一圈，李有盛咳嗽了一聲，打開了話匣子。
“李植，我看你這些天變化很大啊！”
李植裝作不知道，隨口答道：“二爺爺！我有什麼變化？我怎麼沒發現？”
李有盛見族孫不配合自己的話，有些尷尬地咳嗽了一聲，不爽說道：“你倒是變機靈了！以前呆呆傻傻的，現在鬼機靈。”知道李植是記恨自己不為他籌銀子還錢，故意抬杠，李有盛不等李植答話就轉過身對著鄭氏說道：“你們這肥皂生意，是怎麼來的？”
李植的二叔李道咽下一口羊肉，在一邊說道：“你們這生意做得好大啊，現在全城人都在議論你們的肥皂，說這物事洗衣服又省力又保護衣服，還能洗澡用，當真是好東西。”
李道又說道：“這肥皂買賣好就好在純屬新創，做得再大也不搶人飯碗，不會引人記恨惦記。”
鄭氏見二叔把肥皂說得這麼好，趕緊笑著答道：“這肥皂，對外說是從江南運來的。實際上呢，是植兒從一個道士那里學來，自己在家里做的。”
李有盛饒有興趣地問道：“哪里遇到的道士？”
鄭氏哪里知道李植何處遇到什麼道士？聽到族長詢問，便看向李植：“植兒，你在哪里遇到的道士高人？”
李植夾了一塊羊肉，看也不看二爺爺，淡淡說道：“這是秘密，說不得。”
李植一句不冷不熱的話，頓時讓桌上陷入了尷尬。半天，還是李植的二叔打圓場說道：“既然是有道行的道士給的秘方，自然是不能隨便說出來的！李植，我們也是隨便一問，不關心你的秘方怎麼來的。”
族長李有盛被李植一句話噎著，有些拉不下臉，把筷子往桌子上一放，干脆直接說道：“李植，我不是要你的秘方！”頓了頓，李有盛直接說道：“我今天來你家是想說！現在你這肥皂這麼緊俏，你店里是不是要招人！如今這兵荒馬亂的年景，各家生意都不好做，家族里不少子弟都是游手。如果你要招人，不如就在家族里找幾個人給你打下手！家族里的人幫不上大忙，但至少不會做害人的事情，你也放心些是不是？”
李植夾了一塊肉放在嘴里，無賴地說道：“害是不會害我，但救命時候也靠不上！”
李植這是影射二爺爺不願意為自己湊錢了。
李有盛被李植激得臉上一紅，大聲說道：“什麼靠不上？我不是說要為你做保去做別人家仆人麼？欠了錢去做下人，這本來也是命。我們李家也不是什麼大戶人家，家家都不容易，都有一本難念的經。你家原先一點進項都沒有，借錢明顯還不上，我怎麼可能讓這些窮親戚湊錢去填你那無底洞一樣的窟窿。”
氣得把胡子一吹，李有盛說道：“保你做別人家仆人，也是一碗飯吃，如何就沒有救你們的命了？”
李植想了想，覺得二爺爺說得倒也有些道理。他把頭歪向一邊，沒有說話。
李植的二叔見狀，笑著說道：“李植，二爺爺是族長，自然有族長的難處，不可能隨便動員整個家族去幫扶哪個小家庭。二爺爺那時說為你做保去做下人，也是一條活路不是？”
李植聽到二叔的話，這才轉頭回來，不過還是沒有說話。
李興倒是比李植轉彎得快些，也來勸說李植：“大哥，我看二叔說的是個理。”
李植見李興也這麼說，只好同意。把筷子放到桌上，李植說道：“好！好！二爺爺你要派誰來做幫工呢？”
見李植答應下來，族長李有盛滿意地吹了吹胡子。頓了頓，李有盛指著李植的二叔李道說道：“第一個人，就是你二叔李道！”
李植二叔李道的小日子，過得也不怎麼好。和李植父親李成分家后，李道就分到城西碗筷街的一處小院子，靠出售碗筷過日子。這本小利薄的生意能有什麼賺頭？李道勉強養活自己一個人，到四十歲還未能娶妻生子。
李植也知道二叔日子過得不好，如果來自己店里做幫工生活能有很大改善，點頭說道：“好，二叔來我歡迎。每個月二兩銀子工錢，還管一日三餐。”
一日管三餐，那二兩銀子就可以全部省下做家用和儲蓄了，這是少有的好待遇了，存上一、兩年錢，說不定李道還能趕個晚集娶上媳婦！聽到李植的話，李道喜上眉梢，臉上都紅潤了幾分。他看了看李植的母親鄭氏，又看了看族長李有盛，一臉的歡喜。
想不到自己苦了一輩子，到中年了卻靠侄子擺脫了赤貧的日子。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 第十一章 李老四
見李植接納了李道，飯桌上有些尷尬的氣氛頓時緩解了幾分。李有盛摸了摸胡子，笑著點了點頭。
李植癟了癟嘴，問道：“還有呢？”
李有盛又摸了摸胡子，說道：“還有一個，我想讓你族兄李臻品來算一個。”
這個李臻品，卻讓李植皺了皺眉頭。
李臻品是李有盛的孫子，李有盛大兒子的兒子，素來游手不事生產。小時候家里讓他讀了幾年書，他卻白白浪費了家里的錢財，一點書也沒有念進去。長大后就賴在家里，全靠父母養活。
這樣的人，李植是不會要的。
“李臻品不行，換一個！”
見李植拒絕自己的孫子，李有盛臉上有些掛不住，咳嗽了一聲。不過李臻品確實有些不成器，李有盛也沒法發作。頓了頓，族長李有盛說道：“那便讓李老四來吧！”
李老四是李植四爺爺的獨孫。四爺爺死得早，唯一一個兒子結婚沒幾年就得肺病死了。李老四他娘守了幾年寡，也得病死了，留下李老四這麼一個獨苗。平日里，這李老四就靠東家一口飯，西家一口飯養活。四爺爺的兒子沒讀過書，也沒有幫這孩子取個響亮的名字。李老四平日里全靠族人救濟，大家就按四爺爺輩分，把他孫子叫做李老四。
這李老四自幼貧苦，身上也沒有什麼惡習。
“好，便讓李老四來吧，工錢和二叔一樣。”
聽到李植的話，屋子里的人又是一喜。既是高興有人來幫忙了，那這肥皂生意便能賺更多的錢。更高興李老四這窮苦的孩子有地方吃飯賺錢了，家族的擔子從此便輕了不少。
見李植答應得爽快，李有盛心下吃了一顆定心丸。不過李臻品被拒絕，還是讓李有盛感到十分可惜，忍不住還是要為自己孫子爭取一下。他摸著胡子說道：“臻品這孩子我知道，本質是個好孩子。等你生意做大了，你再考慮考慮臻品。”
肥皂的生意顯然是個聚寶盆，李有盛也不懷疑這生意會越做越大。
李植隨口敷衍道：“以后再說吧！”
說好了大事，李有盛和李道放下心來，開始大口地吃著羊肉。一家人聊著八卦說著閑話，偶爾說上幾句玩笑，倒是十分融洽起來，很快就把一鍋羊肉一掃而空。
第二天一早，還沒開門，李道和李老四就來到了李植的家門口。
李老四年齡比李興小一點，是個十五、六歲的孩子，不高的身材，穿著一件十分破舊的棉襖。那棉襖破了幾處，而且明顯偏小，穿在身上並不合身，大概是幾年前做的。少年人長得倒是挺斯文，大概是自幼沒有爹娘吃百家飯長大，他臉上帶著一股討好人的淺笑。
李興打開院門，讓二人進來一起吃早飯。進了堂屋看見李植，李老四竟撲通一聲就跪在了地上。
“李植哥哥，李老四以后就仰仗你吃飯了！”
見這孩子的可憐樣子，李植心里也是一酸，趕緊扶他起來。
“一家人不說兩家話，哪里要行這大禮的？起來起來！以后你就跟著我做事。只要你做事老實用心，自然有好日子過。”頓了頓，李植又說道：“我這里做工管三餐，每個月還有二兩銀子月銀，二爺爺可和你說了？”
李有盛昨天已經把這報酬告訴給了李老四，不過這麼高的報酬，讓李老四有些不相信。尋常店家雇人能給一兩五錢銀子就很好了，哪里還有包飯的？而李植給二兩銀子，還提供一日三餐，這待遇好得讓人有些不相信。
此時聽李植再說一遍，李老四才相信這是真的，頓時滿臉笑得陽光燦爛：“植哥哥，你放心，我一定用心做事老實做人，不會給你添岔子的。”
李植這才轉身和李道說道：“二叔也來了！一起吃早飯吧！”
受雇于李植，李道倒是絲毫不端叔叔的架子，趕緊答應李植，跟李植進了堂屋。
鄭氏早已經在堂屋的飯桌上鋪好了販菜。眼看著肥皂生意每天都能賺幾兩銀子，鄭氏也不再吝嗇：每人都有管飽的稀飯，一個荷包蛋，半碗榨菜。在這兵荒馬亂的崇禎七年，這已經算是豐盛的早飯了。
那李老四吃百家飯長大的，有時候一年都吃不上一頓有葷腥的飯。此時坐到桌前看自己碗里有個荷包蛋，他眼淚就忍不住流下來了。用手擦著眼淚，李老四哽咽著說道：“我都三年沒嘗到過肉葷的味道了！”
“植哥哥，我一定賣力干活，不會給你添亂的！”
李植笑了笑，淡淡說道：“快吃吧，吃飽了好干活！”
便是二叔李道，平日里也都是吃慣了糠稀的，此時見早飯都有葷菜，也吃得十分香甜。有一句沒一句地和諸人閑聊著，李道這早飯吃得十分愉快。
吃完飯，店鋪就要開張了。門板剛卸下來，就看到門口有十幾個哈著氣的婦女，眼巴巴地等著李植開賣。肥皂連續兩天售罄，心急的顧客們都只有早早來買。李植笑著和客人們打了招呼，便讓諸人排隊站好，一個個上來買肥皂。
李植讓二叔李道負責收錢，李老四在店鋪里負責發貨，自己則和弟弟李興在廚房里做肥皂。這樣有了分工勞動效率大漲，李植和李興兩人一天能做五百塊肥皂。五百塊肥皂，一天也有六兩的利潤。這樣算下來，要不了半個月，李植就能把欠肖家的款還上了。
不過李植沒有料到，更大的生意正接踵而來。
李植正關著門在廚房里做肥皂，卻看到二叔李道走了過來，要李植出來有事。
“李植，快去店鋪里，崔相公找你！”
李植愣了愣，問道：“哪個崔相公？坊里的崔相公？”
“是呀，就是井邊坊里的崔相公，他在店鋪里坐著等你哩！”
崔相公就是崔文定，崔合的父親。崔文定是個秀才，社會地位較高，被其他人尊稱為崔相公。李植暗道這崔文定沒事找自己做什麼，難道昨天自己調戲崔合被他知道了，他要來教訓自己？
不會吧？肖光偉整天追著崔合，也沒見崔文定怎麼樣他啊！...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 本帖最後由 vgkaykay00 於 2022-9-2 06:48 AM 編輯
第十二章 做大
心里忐忑，李植洗了洗手，走到了店鋪里。看到了崔相公正坐在店鋪里的椅子上，旁邊站著一個小廝。那崔文定中等身材，長得白白胖胖的，留著一叢山羊胡子。他頭上戴著一頂四方平定巾，身上穿著一件繭綢直輟，外面套著一件鹿皮比甲，顯得十分的富態。
見李植過來，崔文定也不說話，只拿眼睛上下打量著李植，仿佛看著個稀奇似的。其實李植在井邊坊長大，崔文定見過李植許多次，對他本來是熟悉的。不過李植現在做了肥皂這門稀奇生意，讓崔文定有些另眼相看了。
明朝社會里秀才地位超然，李植也不敢托大，趕緊作揖行禮道：“后生李植見過崔相公。”
見李植恭敬給自己行禮，崔文定哈哈大笑，站起來扶著李植道：“不要多禮，不要多禮。”扶著李植的胳臂，崔文定笑著說道：“李植啊！幾個月沒見著你，你這本事怎麼就變得這麼大了？”
李植裝傻充愣，笑道：“崔相公此話怎講。”
崔文定見李植裝傻，把頭往后一仰：“還此話怎講？你這肥皂生意，已經做得天津衛城里家家叫好，人人都要來買幾塊了。”
意味深長地看了李植一眼，崔文定笑著說道：“昨天你送給崔合的兩塊肥皂，我試用了一下，確實是個好東西啊！又能洗衣服，又能洗身子，你從哪里弄來這樣的寶貝？”
李植笑道：“這肥皂是從江南的親戚那里買來的。區區事物，如何經得起崔相公這樣的誇獎？”
李植說是江南運來的，崔文定倒也相信。否則以李植一個普通少年，怎麼可能突然發明這麼厲害的東西。
崔文定笑道：“確實是好東西，用這個洗身子，整個人都清爽了許多。用來洗衣服，更是格外的干凈。往小處說，你讓大家感覺舒服了。往大處說，你這個肥皂，那是提高了整個天津衛城的清潔程度啊！”
見崔文定把自己的肥皂誇得和一朵花似的，李植不知道他打得什麼主意，只是淡淡答道：“崔相公過獎了！”
本來崔文定見李植一個少年人，自然淺薄。他以為自己堂堂一個秀才誇獎李植，必然讓李植飄飄然，后面的事情就好說了。他沒想到李植其實是個穿越者。兩世為人的經歷讓李植遠比同齡人穩重，對崔文定的恭維根本沒放心上。
見李植不太吃自己這一套，崔文定想了想，笑了笑，只好直接說道：“我是來和你說做大這肥皂的買賣的。”
李植淡淡說道：“原來崔相公是來說生意的！店鋪里嘈雜，崔相公屋里請！”
李植帶著崔文定走進院子進了堂屋，分賓主坐下。家里沒有茶葉，李植就用茶杯倒了碗井水招待崔相公。崔文定倒也不計較，舉杯就喝了一口。
“你家這井水倒也清洌。”
喝了一口水，崔文定從懷里變出一個小盒子，說道：“這是南洋的上好香料木犀香油，是我店里的貨物。來你家拜訪，不能空手來啊！”
李植笑了笑，收下了崔文定的小禮物。
“李植啊，開門見山地和你說，我想和你買肥皂，運到京師去賣。”
“哦？”
“是呀！”崔文定直接說道：“你這肥皂是好東西，賣到京師自然也會有市場。我一直在京師和天津之間販賣香料，在京師有幾間門面，正好可以出售肥皂。”頓了頓，崔文定問道：“你這肥皂，一個月能從江南運來多少？”
生意上門來啊！李植用手指頭敲了敲桌子，笑道：“如今我每個月從江南運來一萬五千塊。不過那邊的貨主是我親戚，數量好說。若是崔相公給的價格合適，我也可以多運一些過來。”
“好！我每個月和你買兩萬塊，你給什麼價錢？”
李植聽到崔文定的話，心里一喜，暗道這是大買賣啊。目前自己每天賣五百塊，一個月也才一萬五千塊。崔文定這一上就兩萬塊，自己的生意這就要翻番啊！
不過心里雖然高興，李植嘴上卻把得緊緊的。
“若是每個月兩萬塊，小店能以十八文一塊的批發價賣給崔相公！”
崔文定聽到這話，臉上一黑，說道：“李植，我每個月跟你買這麼多，你還給我這麼高的價錢？”
李植淡淡說道：“崔相公，我這肥皂如今是供不應求啊！恐怕只要你販到京師，到貨沒幾天就能賣個精光。說實在的，我二十文一塊零售是低價，崔相公賣到京師去，賣的價格肯定不止二十文吧，這其中的利潤巨大，崔相公不說大家都是明白的。”
被李植把自己的形勢說個門清，崔文定尷尬地咳嗽了一聲。想了想，他又說道：“我能賺一些，恐怕你也能賺不少？你這肥皂的進價，也就十文吧？”看著李植波瀾不驚的臉色，崔文定又說：“十一文？”
李植淡淡說道：“我多少錢進的貨，崔相公就不要猜了。但現在天津有肥皂貨源的只我一家！如果崔相公要兩萬塊，我最多只能給十八文的價錢。”
被年輕人把話說死，崔文定一臉的沒面子，咳嗽一聲說道：“但倘若我要買更多的呢？”
“買多少？”
“每月五萬塊！”
聽到崔文定的話，李植吃了一驚。如果一個月出貨五萬塊，李植的利潤一個月就有五百兩以上，這肥皂生意就要變成大買賣了。李植本來不願意在十八文的基礎上讓價，但五萬塊的生意，也確實誘惑著李植。
而且這崔文定當真狡猾，雖然打定主意要買五萬塊，他卻先放個兩萬塊出來試探價格，然后才把數量加到五萬塊。如今數量提高了，李植不降價有些說不過去。斟酌了許久，李植終于開口說道：“十七文！”
崔文定沒想到李植在價格上咬得這麼緊，吸了口氣說道：“不能再少點？”
“半文錢也不能少了！”
崔文定考慮了幾秒鐘，把手往大腿上一拍，大聲說道：“好，精明！果然是我井邊坊的生意人！十七文就十七文！”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 第十三章 銀子
見崔文定答應下來，李植侃侃說道：“這個價格拿貨，是要先付訂金的。你先付一半的貨款給我，我才能從南方調貨來。否則如果我貨來了你不要，我不是虧大了？到貨的時候，你再付接下來的一半貨款。”
崔文定淡淡說道：“此事無妨，五萬塊肥皂八百五十兩，明日我就給你送四百二十五兩的訂金來！”
李植淡淡說道：“崔相公是個爽快人！”
崔文定見這少年精明有趣，大笑起來。
送走了崔文定，李植看著桌上的香料，想了想。
李植是會做香皂的，就是缺香料。此時有材料，他自然要試一試，便進到廚房里做起了香皂。把肥皂變成香皂倒也容易：趁肥皂還軟的時候，李植把那一小盒木犀香油添加進入肥皂里面，攪拌混勻。那肥皂晾干后，就變得香噴噴的，變成香皂了。拿來洗頭洗身子，身上都會留有余香，恐怕會深受婦女的歡迎。
不過這個時代沒有化學工業，香料昂貴，消費得起香皂的家庭實在太少。這樣的產品並不能賣多少出去，李植不準備大規模生產。偶爾做上一些，作為禮物送人倒是可以。
李植把香皂放在廚房的櫃子上。
第二天一早，崔文定就帶人送來了四百二十五兩銀子。沉甸甸地裝了一整箱，是兩個小廝一起抬過來的。
等崔家的仆人走了，李植把銀子搬進屋子里，叫來弟弟和母親一起打開箱子一看，看到十個四十兩，一個二十五兩的銀錠。
看到這麼多銀子，一家三口人都發出了驚嘆聲。
那些銀錠都是私鑄馬蹄銀，上大下小，形狀像個元寶，大的足有大半個拳頭大。銀錠渾身雪白，泛著銀子的金屬光澤，顯然距離被鑄造出來沒有多少年，流轉的次數不多。
一箱子銀錠在光照下閃閃發光，仿佛把破舊的李家堂屋都照亮了一些。
李植拿起一塊四十兩的銀錠，見那銀錠上面還刻著銘文，分明寫著幾個大字“四十兩重”，旁邊又用小字寫著“天啟元年南昌府武0N縣顧阿奎”，正是時間地點和鑄造者的名字。
鄭氏看著這些銀錠，摸著心口說道：“植兒，娘親這輩子都沒見過這麼多銀子哩！你這個月能做出這麼多肥皂出來麼？這麼多的訂金，倘若到時候不能交貨，崔相公處肯定不好相與的。”
李植淡淡答道：“娘親莫怕，五萬塊肥皂算什麼？明天叫二爺爺來，再在族中招募幾個幫工。反正家里空屋子多，拿幾間廂房南房做作坊，半個月就給他做出來！”
鄭氏見李植言之鑿鑿，便相信了。見李植這麼有出息，再不像以前一樣呆呆傻傻的，鄭氏滿心的高興，坐在椅子上不再說話。
李興卻問道：“大哥，這五萬塊肥皂我們能賺多少錢？”
李植算了算，說道：“有五百多兩的毛利潤，刨去需要的人工，也有四、五百兩。”
李興被李植算出來的結果嚇到了，吶吶說道：“竟有這麼多？”
鄭氏也被李植的話嚇得一驚，站起來說道：“竟能賺這麼多銀子？”
半響，李興反應過來，高興地跳了起來，說道：“大哥，那我們以后豈不是要變成富貴人家了？”他忍不住抱住了李植，大聲說道：“大哥，我們要發財了，發財了！以后要過富貴人家的日子了！”
李植笑罵道：“看你那出息！”從李興的懷抱里掙脫出來，李植說道：“有了這些銀子，我們先把欠肖家的債務還掉！”
李興聞言點了點頭，大聲說道：“大哥說的是，欠人這麼多錢，總有些抬不起頭來的感覺！”
鄭氏聽李植說要去還錢，激動地流出眼淚出來。這兩年來，她日日擔心著自己家里欠下的債務，擔心房子被肖家奪去一家人要流落街頭，頭發都愁白了不少。如今聽李植說要去還錢了，她如何能不激動？
鄭氏用袖子抹去了眼睛里的淚花，說道：“好，植兒你真是出息了。你和興兒一起去，把這債務先還了！”
李植從箱子里取出兩塊四十兩的銀錠，又在二十五兩的銀錠上割下六兩銀子放一邊，湊齊了八十六兩銀子。用家里的戥秤稱了稱重量，確定無誤后，李植舉著銀子帶著李興，往肖家走去。
剛走出家門，李植就碰到了隔壁的藍姨。看見李植舉著銀子，藍姨大聲問道：
“李植，你哪來的那麼大兩錠銀子，這銀子是你借的？”
“是我做肥皂買賣賺的！”
藍姨吃了一驚，說道：“賺了這麼多？那你舉著這麼多銀子做什麼？”
李植要的就是藍姨的八卦，大聲答道：“我去肖家還銀子！”
聽見藍姨和李植說話，旁邊幾個婦女都從自家的店鋪里走了出來，看著李植。
藍姨聽到李植的話，倒吸一口涼氣，說道：“這才幾天，你就賺到還債的銀子了？”
李植不答藍姨的話，轉口大聲說道：“今天還了肖家銀子，我家就再不欠別人銀子了！”
李植說完這話，在街坊面前驕傲地把腰桿子一挺，說不出的揚眉吐氣。
藍姨看著李植，點頭說道：“你這孩子當真出息了，這麼快就翻身了，一點不像以前那呆呆的樣子。李成有個好兒子，他在地下也是歡喜的！”
李植笑了笑，沒有回答藍姨的話，便帶著李興往肖家走去，只任街坊們對自己指指點點。
一路上，李植也不急，舉著銀子昂首闊步地走在街上，時不時有人詢問李植，李植便和人解釋自己去做什麼，讓鄰居們都知道他去還錢。走到半路，李植看到崔合帶著一個丫鬟走了過來。崔合看見李植舉著銀子，快步跑上來問道：“李植，你要去做什麼？”
李植前些天開玩笑說崔合是自己心上人，似乎並未惹惱崔合，倒讓兩人的關系親近了些。此時李植見崔合問得天真爛漫，心里好笑，答道：“我要去還肖家的銀子！”
崔合聽到這話，吃驚地問道：“這才幾天，你就賺到八十多兩銀子了？”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 第十四章 還錢
李植在美人面前拍了拍胸脯，笑道：“你不看看我李植是誰？賺八十多兩銀子，還不和玩兒似的？”
崔文定並沒有把預訂肥皂的事情告訴崔合，崔合也不知道李植銀子哪里賺的。此時聽到李植吹牛，崔合彎腰笑了起來，花枝亂顫，那美麗的容顏倒是讓李植看得一迷。
李植穿越前總覺得明代人大概都長得木頭似的。但穿越后才發現不是這樣的，尤其是這崔合，哪怕是用后世的標準，也是千里挑一的美人。不知道明末那些有名的陳圓圓柳如是們，又長得如何？
笑了一陣，崔合直起腰來說道：“那我也要跟你去，那肖光偉總纏著我真討厭，我要看他臉發黑的樣子。”
李植笑了笑，便大步走在了前面，帶著后面的崔合和李興，走到了肖家的院子。李植一行人和門口的仆人通報了來歷了，被仆人帶到了肖家的前堂堂屋里。那肖家仆人也不讓李植等人坐，把眾人撂在那里站著，自己陪在一邊。
沒有椅子坐，李植也不生氣，倒是暗道這明末思想還是很傳統的，欠人銀子的實在是沒有地位。不像后世，欠人錢不還的和大爺似的。
半響，一個矮矮瘦瘦的中年男人，便是肖家家長肖守義，手上拿著李家的借據，帶著兒子肖光偉走了出來。
見李植帶著崔合一起來還債，肖光偉氣得仿佛李植欠債不還似的，臉色發黑，跟在父親后面一句話不說。
走進了堂屋，肖守義也不招呼李植坐下，而是直接說道：“李植，你是來還錢的麼？”
李植點頭說道：“是呀，欠你家的五十兩銀子，還有兩年三分利息三十六兩，合計八十六兩銀子，現在還給你。”李植從懷里摸出銀子舉在手上，又說道：“你把借據還我吧！”
那肖守義倒也沒說什麼，只說一句好，就把李植手上的銀子接了過來，他從肖光偉手上接過戥秤稱了稱重量，點了點頭。
站在后面的肖光偉見父親點了點頭，心里剎那間就拔涼拔涼的。這李植真的弄出八十六兩銀子出來啊？而且他怎麼和崔合關系越來越好了？李植來還債崔合都跟著來了，這勢頭不對啊。再過幾天，李植豈不是要把崔合娶了去了？如今李植還上錢不會做人仆人了，自己娶崔合的希望是越來越小了。
肖光偉心里一片慘淡，黑臉上又氣得血紅。
肖守義正要把借據還給李植，卻聽到肖光偉在后面喊道：“爹你等等！李植！這才幾天，你哪里賺來的銀子，莫非是偷來騙來的？”
肖守義拿著借據，被兒子的舉動嚇了一跳，借據舉在半空中倒是僵在了那里。
見肖光偉胡鬧，弟弟李興氣不過說道：“肖光偉，現在銀子已經還給你了，我們銀子如何得的關你什麼事情？”
肖光偉卻站了出來，說道：“不行，你們家的銀子來路不明，太不正常，我們不能把借據還給你！若是贓銀，說不定要把我家扯進去。”
李興氣得滿臉漲紅，大罵道：“肖光偉，你胡說！”
肖守義拿著手上的收據，一時也不給李植了，說道：“慢著慢著，都不要急，把事情說清楚。”
李植瞪了一眼肖守義，暗道這兒子混蛋，這做爹的也不是好人啊。借據拖拖拉拉地不還來，還說什麼“把事情說清楚”，這打得是什麼主意？自家的院子位置好價值不止八十六兩，看來肖家人潛意識里是想要自家的院子抵債啊。
清了清嗓子，李植大聲說道：“肖光偉你不要亂說，這錢，不是我們偷來搶來的，是我賣肥皂賺的。”
肖光偉聞言一愣，肥皂生意的火爆已經眾所周知，李植說是肥皂生意賺的錢倒有幾分道理。不過這才幾天，二十文一塊的肥皂，怎麼可能賺那麼多銀子？
“胡扯，這才幾天，你怎麼賺得了八十六兩銀子？”
李植不屑地看著肖光偉，淡淡說道：“本來這都是我的事情，不需要和你講，不過居然你這麼關心，告訴你也無妨。我的肥皂生意火爆供不應求，有人預付了幾百兩的銀子跟我買貨，我自然就賺了許多銀子。”
聽到李植的話，肖光偉心里一暗。他暗道這李植以前呆呆傻傻的，現在怎麼這里厲害？不但把肥皂生意做得那麼紅火，如今居然有人預付貨款求購他的肥皂了，這樣下去他豈不是要不了多久就要發財了。
肖光偉拿眼睛去看崔合，卻看到崔合正看向李植。那漂亮的大眼睛里，滿是對李植能賺到銀子還錢的欣賞。看到這個情景，肖光偉氣得臉色發白。
李植轉身看向肖守義，淡淡說道：“肖家當家的，莫非你要找預訂肥皂的人出來對質？”
肖光偉不等父親回答，不服氣地大聲說道：“誰怕誰？那就找人來對質！”
肖守義當然不像肖光偉那樣愣頭青，知道其中的不妥之處。李植言之鑿鑿，這銀子顯然是他正經賺來的。肖家要找人對質，事情就鬧大了。肖家高息放債，別人來還錢肖家東拉西扯要查銀子來歷，不還借據，這事情傳出去對肖家的聲譽不利。
“光偉，不要胡鬧！”
笑著看著李植，肖守義說道：“既然你說了銀子的來歷，我也沒什麼好懷疑的了，李植，這借據還給你！我們兩家的債務，兩清！”
終于，這沉沉壓在李家人身上的借款，清償了！
李植接過借據，把借據撕成了兩半，這才裝進了懷里。
“好！好！李植真厲害！真的賺到錢還債了！”
見李植撕掉了借據，崔合孩子氣地拍手叫好起來。見崔合這麼為李植高興，肖光偉臉上更是一片慘白。
有房子抵押的借款三分利息是高利貸，肖家人借錢純粹是為了利益。李家人還上了錢，就不再欠肖家任何人情。李植懶得和肖家人再多說，淡淡說道：
“告辭！”
李植去肖家還錢的消息，很快就傳遍了井邊坊。甚至有人圍在肖家門口朝里面偷偷張望，看李植是不是真的還上銀子了。
等李植還完錢走出肖家大門，大步走在回家的路上，便聽見兩邊的街坊們對自己議論紛紛。
“瞧，出來了，當真是把銀子還上了！”
“見鬼了，這李植以前呆呆傻傻的，傻了十八年，怎麼現在這麼出息？”
“李家真把錢還上了！這李植真出息了！李成剛死那陣，我還以為李家要破產，從此流落街頭呢！”
“三分的高息啊！本息八十六兩啊，也不知道是怎麼賺的。”
“還能怎麼賺？當然是那肥皂生意賺的啊，不過不知道這李植哪里販來的肥皂？”
“肥皂買賣這麼賺錢，李植家里還招人不？我也去他家做工去！”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div>